Acabo de terminar la clase de creación de empresas que enseño hace 11 años en el Instituto de Empresa y fue sin duda el curso más difícil. ¿Cómo se le puede dar ánimo a los estudiantes a que salgan a conseguir financiación en este mercado si empresas como Apple y Dell, que generan cash, que tienen mucho cash y que tienen muchos beneficios, ven sus acciones por el suelo? La situación de Dell es increíble. Una empresa con más de 20 años de trayectoria, que acaba de ganar $700 millones de dólares en el último trimestre, que factura más de $55 mil millones de dólares en todo el mundo, que no tiene deuda y en cambio tiene $10 mil millones de dólares en caja, vale solo $20 mil millones o $10 mil millones por encima del cash que tiene. Michael Dell, a quien considero uno de los mejores emprendedores del mundo, es una persona por la que ahora el mercado solo apuesta en contra. A Apple le ocurre algo parecido. Tiene $24 mil millones en cash. Si los mercados no creen en Steve Jobs, en Michael Dell, ¿como van a creer en un estudiante recién salido del Instituto de Empresa?
Ahora mismo es casi imposible financiar nada por lo que enseñar entrepreneurship, es como dar clases de navegación oceánica….en Suiza. Es como algo que, aunque se puede aprender, no se puede practicar en estas condiciones. Pero hice lo que pude, traté de dar las mejores ideas, contar las mejores anécdotas que más puedan inspirar a estos futuros emprendedores. Traté de ser positivo pero sin perder el norte. Pero es duro, muy duro, enseñar entrepreneurship en las condiciones actuales. Especialmente a alumnos que pusieron sus ahorros o se endeudaron para poder pagarse el Masters en el IE y dar el salto a una actividad que ahora mismo es casi imposible de financiar. Pero bueno, TMT Factory, Tooio, Huffington Post han logrado conseguir fondos. Quizás las cosas no son imposibles, sino mucho más difíciles. Eso si, el que logra crecer con tan poca agua….es el rey del desierto.
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Sin Comentarios
ReflectantesCoche en diciembre 1, 2008 ·
«¿Cómo se le puede dar ánimo a los estudiantes a que salgan a conseguir financiación en este mercado si empresas… que tienen mucho cash y que tienen muchos beneficios ven sus acciones por el suelo? »
Si tienen menos de 26 años envíalos a BANCAJA q tiene un proyecto de apoyo a empresas jóvenes e innovadoras… Si la idea de verdad merece la pena, o así lo creen conveniente, no tendrán problemas con la financiación!!!
Otra posibilidad es q recurran a Sociedades de CAPITAL RIESGO…Personalmente he acudido a varias y la más eficaz y fiable es EURECAN…Sociedad de Capital Riesgo de Caja Navarra.
PuntoHuesca
pepe-1=JOSÉ LUIS LA (A) en diciembre 1, 2008 ·
MV creo que has mezclado varios conceptos (no soy profesor de nada), empresas con cash, cotizaciones en bolsa y financiación.
Las empresas con negocios solventes siguen su ritmo, tal vez en tiempos de crisis, bajen algo su facturación y más las empresas que citas, pero sólo eso en principio.
Las cotizaciones a veces y más en tiempo de crisis, como están sujetas al poder adquisitivo y temores de los inversores, no pueden reflejar realidades fundamentales.
La financiación en tiempo de crisis, para qué hablar.
Creo que lo fundamental es el proyecto, lo demás aunque dificil, puede llegar, más facil en países dinámicos y con visión que en paises como España, pero el emprendedor con mayusc. no se debe rendir y tiene que seguir intentándolo es su OBLIGACIÓN.
Es una opinión.
XL en diciembre 1, 2008 ·
MARTÍN
Citas ejemplos de financiación de negocios sólidos y contrastados:
TMT Factory, Tooio, Huffington Post
Lo del rey del desierto está bien… Pero quien euiere ser rey de un desierto… Prefiero ser cola de León que cabeza de ratón…
ReflectantesCoche: Estoy e acuerdo con lo de Eurocan, no así con lo de Bancaja… Ellos tienen bastante con evitar la quiebra
XL en diciembre 1, 2008 ·
MARTÍN
Miralo positivamente, seguramente todas estas dificultades les haran ser mejores, y puede que estas dificultades les lleve a ser de aqui a unos años, la mejor generación de emprendedores a la que hallas dado clase.
XL en diciembre 1, 2008 ·
Te has planteado crear un grupo de facebook para poder seguir a tu alumos??? Creo que podría ser gratificante como profesor tener una herramienta, donde a lo largo del tiempo puedas ir viendo su evolución como emprendedores…
Sefuro que mucho/as profesores lo agradecerían.
eljovenwarren en diciembre 1, 2008 ·
Martin :
Para sobrevivir con muy poca agua la naturaleza ya hizo su diseño :
Los cactus…
Las empresas se adaptan,
Les salen las espinas cuando tienen que sacarse el follaje y comienzan a reducir las nóminas de personal…
La pregunta para los emprendedores sería Que necesitan los cactus ademas de agua ???
Quizas en la naturaleza encuentren algún modelo de negocio sustentable en el desierto de la recesión global.
saludos
Paco Ros en diciembre 1, 2008 ·
Los más jodidos serán los inversores, que se están perdiendo una pasta y nacerán imperios de un par de genios que, con lo puesto, les dejarán en evidencia cuando se las daban de visionarios y no se dieron cuenta.
¿El problema es el dinero? Hazlo sin dinero.
(antes de decir ¡Vaya gilipollez! ¡Sin dinero! que cada cuál piense si en la vida no ha vencido problemas más complejos que conseguir -menos- dinero)
Ha llegado la era del talento.
diabolic en diciembre 1, 2008 ·
hombre, todo es cuestión de alternativas, montar una empresa ahora mismo (y siempre 🙂 ) es jodido, pero encontrar un curro aceptable al nivel de un licenciado (imaginate con master…) es todavía más jodido actualmente.
ahora bien si alguin hizo el master en el IE y se gastó una pasta y se endeudó pq ese master le abria puertas y le hacia conocer gente importante (MV mi profesor!!!) decirle aquello de «mal negocio», a veces se gana y otras se pierde, ahora toca perder!!!!
Mariano Marcos en diciembre 1, 2008 ·
Sin infecciones, no se habría descubierto la penicilina.
Si el negocio necesita mucho capital inicial para empezar a andar, lo tenemos mal.
Pero si se puede empezar autofinanciándose, creando servicios básicos que permitan hacer caja para luego poder desarrollar otros productos y servicios, aprovechando las tecnologías para controlar el negocio… igual se puede emprender.
Yo me he puesto 3 meses más de plazo para el negocio que estoy montando. Si no sale, iré a otra cosa, pero la situación del mercado no creo que tiene que llevar a tirar la toalla antes de buscar alternativas para adaptarse al entorno. Si no lo consigo, algo habré aprendido. Y si lo consigo, algo habré aprendido.
JuliánMB en diciembre 1, 2008 ·
Yo sigo con mi intención de inscribirme en IE en un plazo de dos años pese a la situación actual. Estoy seguro de que la tormenta se acabará y volveremos a los años felices, aunque seguro que a partir de ahora las cosas no serán tan fáciles como estábamos acostumbrados. Yo llevo en marcha varios proyectos de garaje y que confió plenamente en que al menos, la mitad, me saldrán estupendamente bien.
Sergio Zimerman en diciembre 1, 2008 ·
Uno de los conceptos que mas rescate de tu charla en la UADE fue: ¨QUE SE PUEDE¨, si aquí en Argentina se puede, mas fácil debería ser allí donde lo mínimo esta cubierto,
vamos que aquí somos Beduinos mientras que allí van en caravana y solo es cuestión de atravesar el desierto porque a la corta o a la larga van a llegar a algún lugar mejor, nosotros cada dos por tres tenemos flor de tormenta que nos deja culo para arriba haciendo inventario de los daños y volviendo a empezar sabiendo que con cada nuevo ciclo político empieza también uno económico y que la tormenta tarde o temprano llega,
Martín que el Master de tu curso sea un tiempo aquí… les van a sacar agua a las piedras,
saludos
Capablancka, J.T. en diciembre 1, 2008 ·
Los inversores tienen que seguir invirtiendo, no creo que se retiren todos a las Bahamas. El chaparrón pasará. Lo que ocurre es que serán más selectos a la hora de elegir por qué proyectos apostar.
Y los emprendedores deberán planificar sus infraestructuras con muchas menos alegrías. Que mucho despilfarro pienso yo que ha habido en los últimos años…
Pilares en diciembre 1, 2008 ·
Martin en el año 1929 si hubieras dado un maxter tambien serias pesimista y te habrias equivocado a «medio plazo» sobre los años futuros que fueron muy buenos para los emprendedores. .Si el capitalismo tiene una gran crisis cada 78 años el asunto en absoluto cierra el horizonte al emprendedor salvo en el periodo depresivo.Por eso me parece que se pueden levantar los animos a los alumnos aunque ahora se vaya a pasar muy mal..
Ademas es de esperar. que con lo que se aprendio de la depresion anterior
esta fase dure menos en los paises que se gestione bien.Esto de que se gestione bien es lo que me preocupa en un pais que se ha empezado por negar la crisis como España.
.. ,
Ivan Ostrowicz en diciembre 1, 2008 ·
Martin,
En el master que estoy haciendo el primer día nos dijeron que nos iban a ayudar con la tercera T, las dos primeras ya las teniamos al haber optado en hacer el master. Hablo del Talento y el Temperamento, a vos de ayudarlos con la tercera T: la Técnica!
Las oportunidades siempre existen y si Apple y Dell tienen tanto cash es que plata(dinero) hay! La necesidad agudiza el ingenio y aquellos que tengan el talento, el temperamento y la técnica para llevar adelante sus proyectos, lo conseguiran con o sin crisis.
Animos desde Reims
Verena en diciembre 1, 2008 ·
Y yo creyendo que el talento se potencia en las situaciones complicadas…. Tal vez no puedan montar mañana la megaempresa con la que soñaban, pero pueden seguir el consejo de Mario Capecchi, Premio Nobel en Medicina 2007: «Si quieres llegar lejos, te has de plantear objetivos que rocen la ciencia ficción y luego preguntarte cómo los vas a hacer posibles».
Y si él con su difícil historia personal (ver wikipedia) pudo ¿cómo no van a poder tus alumnos con tanto a su favor?
Esteban Cervi en diciembre 2, 2008 ·
Al iniciar una empresa, se puede conseguir financiación y también se puede no conseguirla, en el caso que no se consiga, se tendrá que crecér talvez más lentamente y habrá que ir utilizando el cash que se vaya generando en reinversión en la misma compañía, esto, de momento, hará crecimientos más orgánicos y naturales.
Creo que es parte de la «autoorganización» que propone el mercado actual en este momento de sacudón financiero.
Desde mi mirada personal, creo que se puede armar una empresa exitosa sin necesidad de conseguir financiación de terceros.
Ernesto en diciembre 2, 2008 ·
Martin:
Creo que toca revalorar a otra clase de emprendedores que una vez te comente, la del inmigrante del interior que llega a la capital y que en 10 o 15 años hace fortuna, que es lo que los define: constancia, no crecimiento explosivo sino mas bien maduracion lenta aunque con flujo de caja desde las primera etapas.
Es lo que debe analizarse, ver hasta que punto es necesario el arranque tipo big-bang y si no seria mejor ver los mecanismos para que en IT sean viables modelos de maduracion lenta, pero basados en los ingresos y no en el crecimiento ni las expectativas de venta.
Mas aun… que tan necesario es arrancar globalmente? Igual en ciertos casos tiene sentido arrancar y consolidarse localmente para luego dar el salto al exterior en lugar de querer arrancar globalmente desde el principio.
Claro que aun para este modelo las cosas son complicadas, pero es una alternativa a considerar, no?
Ricardo López martínez en diciembre 2, 2008 ·
Hola Martín,
Sin duda es una tarea complicada destruir los klichés de tantos años; no obstante te sugeriria si me lo permites que aparte de enseñar Tecnica, enseñes Estética y Etica.
Cuando yo empecé en el mundo de los negocios, no había crisis, pero mi situación personal es como si hubíeramos estado en ella, ya que aunque no había crisis de liquidez a mi los bancos no me daban ni un duro.
Me di cuenta que lograr que un banco te diese un poco de dinero era facil, pero como yo necesitaba el 100% porque no tenia nada, no podia avanzar en realizar ningún negocio.
¿ Qué es lo que hice ?, pues buscar liquidez captando socios, y ese poquito que me faltaba ya lo completaba con lo que me daba el Banco.
Después conforme mis actividades empresariales alcanzaban prestigio, la torna empezó a invertirse y los Bancos ya me daban más financiación, así hasta llegar a ofrecerme incluso más del 100%.
No obstante, durante este proceso yo aprendí que los socios son matrimonios dificiles de llevar, y que el socio Banco suele ser el más complicado si cabe; así que en contra de lo que parece, me quedé siempre en mi primera situación, es decir solo pediria a los Bancos como máximo 1/3 del total del proyecto, los otros 2/3 los pondria yo.
Evidentemente, esta filosofia de inversión tiene un problema y es que tu crecimiento es mucho menor ya que puedes abarcar menos; pero como dice el refran «el que mucho abarca poco aprieta» y para mi es más importante construir mi castillo con cimientos sólidos.
Es más importante que lo que forme parte de tu negocio esté perfectamente consolidado a tener muchas cosas por consolidar. Se me han escapado imnumerables negocios por no poder llegar a comprarlo por falta de tener mis 2/3 del total, pero no importa ya que al final he tomado solo lo que yo he podido según mis necesidades.
Ahora me encuentro en que tengo bastante liquidez generada de los beneficios recurrentes de mi actividad y cero apalancamiento; con lo cual ahora son los bancos los que recurren a mi para financiarse; sin duda una paradoja del destino.
Mi actividad ha disminuido como consecuencia de la crisis, pero aunque fuese cero, mis activos son mios y no estan en peligro de que me los quiten y además estoy perfectamente dotado para resistir a la tormenta, y encima si sale alguna oportunidad a precio de saldo ahí estaré para comprarla.
No obstante, cuando la crisis se supere las empresas volverán seguramente a la política de antaño que es apalancamientos bárbaros y volverán a presentar grandes crecimientos, pero sin duda yo los veré como fuegos de artificios que se expanden en el cielo para que todo el mundo los contemple pero que tras un brillante instante de fulgor empiezan a desaperecer y caer.
Yo seguiré en mi linea, lento pero inexorable.
Un abrazo a todos, y enhorabuena por tu blog, sin duda una inspiración para todos.
Ricardo López
Alumno IE en diciembre 2, 2008 ·
Totalmente contigo Martin, es realmente complicado conseguir financiación, por eso los alumnos que acabamos de leer tu post estabamos pensando que como mínimo para compensar deberiamos tener una A.
Jorge Carabias en diciembre 2, 2008 ·
Martin, ¿no te apetecerá pasarte por el MBA part time del IE?
En «Gestión Emprendedora» tenemos el caso Martin Varsavsky y estaría genial contar con tu presencia.
Iván en diciembre 2, 2008 ·
Hola Martin
en efecto,no obstante ahora en épocas de crisis creo que es cuando surgen varias oportunidades,hay convocatorias de proyectos innovadores por toda España y
tanto yo como otros compañeros de MBA,estamos planificando algunos proyectos a presentar.estamos en su fase incial,pero hemos ya clasificado 3-4 y estamos trabajando sobre ellos.
Por otro lado he podido conocer en persona a business angels de Asturias de donde soy natural y entender parte de su funcionamiento.Siempre me he preguntado porque apenas tenemos empresarios y gentes de capital riesgo rulando por las Universidades buscando ideas y a gente inquieta,si algun día llego a materializar algo,creare algo al respecto,estamos desaprovechando mucho talento.
un saludo
Iván
Juan Navidad en diciembre 2, 2008 ·
Cierto, Iván (#23), estamos desaprovechando mucho talento. Hay un poema que escribió la uruguaya Cristina Peri Rossi que decía: «los poetas no somos fiables para nadie… no somos fiables para los banqueros, porque no tenemos ingresos fijos… etc». Creo que con esa plantilla se podría hacer otro poema que comenzar con «los emprendedores» que, en España «no somos fiables ni para la mayoría de las universidades, más preocupadas por mantener su sistema de endogamia y pelotería que de valorar a las personas con ideas; no nos quieren los políticos, porque tenemos ideas propias; por supuesto, ni los bancos, a no ser que haya alguien que nos avale»…
Pero también quiero ser optimista en este comentario, porque poco a poco las universidades están apoyando más, los banqueros han visto un buen sistema de fidelización, los microcréditos se van extendiendo a diversos colectivos -faltan los de innovación- y cada vez hay más gente dispuesta a apostar por buenas ideas. Creo que en esto, incluso en medio de una crisis de dimensiones inmensas, estamos en un momento de mejora y de apoyo cada vez mayor a las buenas ideas…
j.n.
leo en diciembre 3, 2008 ·
martin,
sigue existiendo el entrepreneurship por mas crisis que haya, y en casos como el de Argentina, la crisis movilizó a la gente a emprender.
son muy pocos los proyectos que nacen con financiamiento, en la realidad que tenemos el 90% de los emprendedores.
justamente la gente que estudia en IE son exponentes de la sociedad del conocimiento que no necesita grandes volúmenes de cash para comenzar negocios.
por favor conservá el optimismo que te caracteriza! sino que nos queda al resto?!
😉
slds
leo
Sergio Zimerman en diciembre 3, 2008 ·
Esto lo escribio el hijo de Tato Bores:
Consejos útiles para zafar del bolonqui
Por: Alejandro Borensztein
ARQUITECTO Y PRODUCTOR DE TV
Todos podemos ser víctimas del crac financiero. Desde los que tienen 1.500 pesos en la mesita de luz, hasta los que tienen 100 palos verdes en el Chase Manhattan. Como viene la mano, lo más probable es que el que tiene 100 palos verdes en el Chase, termine con solo 1.500 pesos en la mesita de luz.
Durante las últimas dos semanas recopilé todas las opiniones de economistas y especialistas, expresadas en diarios y revistas, la radio y televisión y ofrezco este compendio de consejos para que cada uno haga lo que pueda, antes que se venga la maroma.
1. Si usted tiene acciones, no importa de qué empresa, debe venderlas antes que sea demasiado tarde. Hay que estar líquido. Cash, billetes, monedas. Especialmente las monedas, en Capital y GBA, se cotizan muy bien.
2. Si usted no tiene acciones, vaya y compre ahora que están regaladas. Están más bajas que nunca. Recuerde que siempre hay que comprar cuando todos venden. ‘Nunca soñó con ser dueño de General Motors?
3. Estos son los momentos en que es necesario mantener la calma. Que no cunda el pánico. Todo esto pasa porque la gente se asusta y corre a sacar la platita del banco. Los que conserven sus posiciones, a la larga van a obtener grandes beneficios.
4. Hay que tener reflejos. ¡Saque todo ya, gilastrún! Llévese la guita ahora mismo, póngala en un tupperware y entiérrela en el fondo de su casa. ‘No querrá ser el próximo Nito Artaza, no?
5. Si usted tiene euros, no los suelte por nada del mundo. EE.UU. tiene un déficit gigantesco y el dólar se devalúa. Si hasta ahora ganó con los euros, ‘por qué deshacerse de ellos? ‘Qué le hicieron a usted los pobres euros?
6. Si tiene dólares, usted está en la mejor moneda que hay. Diga la verdad: ‘hay algo en la vida más lindo que los dólares? Todo está referido al dólar, y así seguirá. ‘O usted alguna vez, vio que alguien compre un departamento en euros, o en lingotes?
7. Si votó a Néstor, siga sus pasos. Si el Presi mandó los fondos de Santa Cruz a Suiza, usted no sea marmota. Para estas cosas, tiene buen ojo.
8. Si votó a Mauri, transfiera toda la guita a donde el Compañero Cartonero guarda la mosca. No sé dónde será, pero estoy seguro que no la tiene en una caja de ahorro del Banco Ciudad.
9. Si piensa comprar una propiedad, usted está loco. Los inmobiliarios inflan los precios para arriba y generan más locura. Y ahí se arma la famosa burbuja inmobiliaria. ‘Usted cree que una propiedad en Almagro puede valer lo mismo que una en Miami, frente al mar?
10. Si piensa en vender su propiedad, usted está completamente mamado. Las propiedades van a seguir subiendo porque son el mejor refugio para sus ahorros. No les haga caso a los inmobiliarios que le dicen que el mercado se va venir en banda y que éste es el mejor momento para vender. Lo dicen para que usted venda y ellos sigan cobrando comisiones.
11. No se quede con la plata. Es un buen momento para gastar. La recesión hace bajar los precios y se puede comprar todo más barato. Ropa, autos, electrodomésticos, viajes. Vamos, anímese.
12. ‘De verdad estaba pensando en salir de viaje? ‘Con el bolonqui que hay? ‘Usted está loco? Quédese en su casa y no se mueva.
13. Si tiene un negocio y está pensando en abrir nuevos locales, usted está para internarse. ¡Lea los diarios, idiota! ¡Se viene la recesión más grande de la historia y usted piensa en expandirse! Va a tener que echar a todos los empleados, atender la caja usted mismo y poner a la suegra de vendedora.
14. Si planeaba abrir un negocio, es ahora o nunca. Todos se van a replegar y el terreno quedará vacío y fértil para los audaces. Vaya y haga lo que sabe hacer. Humille.
15. Si usted tenía ahorros en Islandia, le aviso que acaban de decretar un corralito. Lamento mucho, pero usted se la buscó solito. ‘A quién se le ocurre depositar la guita en Islandia?
16. Para los que pensaban irse del país, ni se les ocurra. El mundo se viene abajo y uno de los pocos lugares a salvo es Argentina. Estamos lejos, no saben que existimos y vendemos lo único que el mundo siempre va a necesitar: morfi. Escuche bien lo que dijo la Presidenta: «el problema es de ellos, acá no va a pasar nada».
17. Para los que pensaban volver a la Patria: ‘de verdad ustedes creen que el mundo se va a ajustar el cinturón para comprarnos a los argentinos, lomo, tira de asado y chorizos? Cuando los americanos dejen de comprarle zapatillas a los chinos, los chinos van a volver a comer arroz y nosotros nos vamos a meter la soja en el toor. La crisis va a golpear a los países emergentes más que a ningún otro país de la Tierra. Quédese en Miami, no sea chambón. Recuerde bien lo que dijo la Presidenta: ¡¡Llamen al comité de crisis, ya!!!
18. Si tiene guita en un banco chico, sáquela ya. Lo primero que se cae son los chicos. ‘A quién le importa el Bank of Trelew?
19. Si usted tiene la guita en un banco grande, raje!!! Son tan grandes que ante una corrida no hay país que los pueda salvar.
20. Si usted es judío, póngase la kipá y rece.
21. Si usted es católico, sáquese la kipá y rece.
22. Si usted no tiene ni acciones, ni bonos, ni cuentas bancarias, ni propiedades, ni guita, ni nada, usted está bien jodido. Pero con esta crisis, usted no tiene ningún problema. Lo que importa es la salud.
23. Si usted tiene acciones, guita, bonos, fondos de inversiones, oro, propiedades y commodities, tiene un problema grande como una casa. No importa lo que pase, no suelte nada y aguante. Si hay que gastar para hacerle un trasplante al abuelo, déjelo morir nomás. Lo importante es la guita, la salud va y viene.
24. Si perdió todo, no espere más. Abra la ventana y tírese.
25. Si pensaba en suicidarse, no se caliente. Compre pochoclo, una coca y ponga TN. Como decía un viejo amigo: «No se vayan que ahora viene lo mejor».
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Juan Navidad en diciembre 1, 2008 ·
Hola Martin,
Te recuerdo que Suiza tiene Marina 🙂 y que, si se hizo la Copa América en Valencia es porque había sido ganada por un equipo Suizo, el Alenghi y les tocaba elegir la sede y claro, Suiza… no tiene mar.
Bromas aparte, sí resulta lamentable y desalentadora la situación para la puesta en marcha de proyectos empresariales. O al menos con el sistema que se fomenta en las escuelas de negocio: si quieres hacer una idea X, necesitas convertirla en el proyecto maduro Y y alguien que la financie, que llamaremos Z. Sin una de esas letras, no hay nada que hacer.
Pero existen alternativas y en este blog somos muchos los/as emprendedores que comentamos que nos hemos puesto en marcha la idea X convertida en Y y con nuestros conocimientos, haciéndola crecer desde cero. Así formé una empresa contructora alternativa de entramado ligero de madera en Vitoria en los 90 y hace tres años creé Dinamización de ideas partiendo de cero recursos económicos, pero sí mucha dedicación y supongo que algo de talento. Este es el sistema de quienes trabajamos sin secretaria, sin grandes medios, pero que somos el motor de la economía: que yo llamaría los emprendedores/as de carne y hueso 🙂
un saludo optimista…
j.n.