2007 5
¿Por qué FON Regaló Routers a Través de la Promesa FONera?
Publicado por MartinVarsavsky.net en Fon con Sin Comentarios
Cuando comenzamos con FON, nuestra idea era desarrollar un software que convirtiera tu router inalámbrico en miembro de una comunidad global para compartir WiFi. Así que primero lanzamos un software open source que convierte algunos modelos de routers (Linksys y Buffalo) en FON routers, pero esta estrategia fracasó. A pesar que FON estaba presente en la mayoría de los blogs, el New York Times y muchos otros medios de todo el mundo, en abril del 2005 llegamos a la conclusión de que la estrategia del download no funcionaba, de que no había demasiadas personas interesadas en bajarse nuestro soft. Nuestro diagnóstico fue que esta falta de interés se debía a 3 razones. La primera, que las personas percibían poco valor agregado al hecho de convertirse en pioneros de una red social. En segundo lugar, temían que al compartir se viera disminuido su ancho de banda. Finalmente, tenían miedo que extraños pudieran ingresar de forma ilegal en sus redes inalámbricas (hoy en día muchas personas tienen impresoras WiFi, WiFi media servers, etc).
Entonces, en abril de 2006 cambiamos nuestra estrategia y decidimos desarrollar nuestro propio router que tuviese en cuenta todas estas inquietudes que habíamos identificado en los potenciales FONeros. Lo llamamos «la Fonera«. Para alcanzar este objetivo tuvimos que contratar a muchos ingenieros, pero a pesar de lo complicada que era la tarea, en sólo 5 meses diseñamos, fabricamos y lanzamos la Fonera. Fue gracias a la Fonera, en septiembre, que FON realmente despegó. Desde octubre de 2006 recibimos pedidos por 130.000 Foneras. Ahora mismo tenemos más de 100.000 Fonspots registrados en todo el mundo, un número 4 veces mayor que la red de T-Mobile la que era la red WiFi más grande del mundo antes de nosotros. Ahora, términos de puntos de acceso y crecemos a un ritmo de un T-Mobile por mes.
¿Por qué hemos tenido tanto éxito con la Fonera? En primer lugar, gracias a la estrategia de regalarlas hasta alcanzar una densidad de 1 Fonera cada 10.000 habitantes en determinados países, como España. Esta estrategia contribuyó a quebrar la barrera de aquellos que no querían ser pioneros porque veían poco valor agregado a unirse a nuestra red social. Al principio no había FONeros, pero el router era gratis y servia como router WiFi. En segundo lugar, porque con la Fonera hemos tenido muy en cuenta el miedo a quedarse sin ancho de banda, con lo cual diseñamos un sistema por el cual el propio FONero decide cuanto ancho de banda quiere compartir. Y, finalmente, en tercer lugar, lanzamos el primer router que emite 2 SSIDs distintas al mismo tiempo, una llamada “MyPlace” y la otra FON. Este “detalle” dejó bien en claro a los FONeros que existe un potente cortafuegos (firewall) entre su propia red (MyPlace) –protegida por una clave WPA– y la red pública FON. Además, para hacerlo más atractivo y gracias a la Fonera, lanzamos también la modalidad Bill.
Un buen ejemplo de todo esto que acabo de escribir fue la prueba que hicimos la semana pasada en USA. En FON estábamos preocupados de lanzar allí la Promesa FONera, en especial porque se trata de un país enorme. Una Promesa FONera sin límite de cantidad, como las que hicimos en Alemania y en Japón, podría haberse salido fácilmente de control. Así que decidimos entonces lanzar la Promesa FONera en USA de manera algo más recatada he iniciamos una campaña que estuvo limitada a Gigaom, uno de mis blogs techies favoritos, de Om Malik.
Elegimos a Gigaom porque Om Malik se había mostrado bastante escéptico con el modelo inicial de FON, algo que fue cambiando poco a poco a medida que le mostramos La Fonera y todo el sistema que viene detrás. Entonces, Además la campaña tuvo peso porque no hubo dinero de por medio. No pagamos absolutamente nada a Om. Él promovió FON porque consideró que era beneficiosa para sus lectores y, efectivamente, sus lectores respondieron muy bien. Antes de la semana pasada, FON contaba con unos 9000 FONspots en los Estados Unidos, resultado de un año de trabajo. Ahora, gracias a la campaña lanzada en conjunto con Gigaom, duplicamos casi esa cifra (se hicieron pedidos por 8424 Foneras). Asumiendo que algunas no serán conectadas, para marzo tendremos unas 17.000 Foneras en Estados Unidos. En otras palabras, estaremos a tan solo 10.000 Foneras de distancia del número para alcanzar la densidad que buscamos de 1 FONspot cada 10.000 habitantes (USA tiene 270 millones de personas). Así que todavía nos queda una campaña por lanzar en USA de la que pronto espero estar brindando más detalles.
En otros países ya hemos terminado estas de campañas, justamente porque hemos alcanzado y/o superado la densidad deseada, como son los casos de Japón, Corea, Hong Kong, Taiwán, Alemania, España, Francia, Italia, Dinamarca, Finlandia, Suecia y muchos otros países en donde ahora vendemos las Foneras a través de retailers (minoritas) y de e-tailers. Además, en USA estamos intentando convencer a Netgear, Linksys y otros grandes productores de routers para que adopten nuestro standard y fabriquen ellos mismos sus propios modelos FON Ready. En España estamos hablando con muchos retailers también.
Sigue a Martin Varsavsky en Twitter: twitter.com/martinvars
Sin Comentarios
roc21 en febrero 5, 2007 ·
Muchas felicidades por todos los logro obtenidos, sigo este blog desde tiempo y me da gusto que cresca este proyecto.
Saludos.
alfredo en febrero 5, 2007 ·
Martin,
Como va FON a ganar dinero? Los hotspots que sirven para hacer $ son los que ya tienen duenos como hoteles, aeropuertos, no es verdad?
Segundo, esas 130,000 foneras deben haver costado mas de E5M, contando shipping pero sin contar salarios!
De los 9,000 que hay en EEUU, cuantas estan conectadas hoy?
Gracias.
Ernesto en febrero 5, 2007 ·
Ahora solo falta el regreso a las raices:
El aterrizaje en Latinoamerica!!!!!
eula en febrero 5, 2007 ·
Que tendrá fon que a todos los convence….
Galli, Malik….
Feliz cumpleaños 🙂
Pep en febrero 5, 2007 ·
El blog mola, pero FON¿?, a mi lo que más me ha impresionado es como conseguir 21 millones de $$.
Regalar 200000 routers tampoco es el negocio padre, que digamos!!
Nkieto en febrero 6, 2007 ·
«lanzamos un software open source que convierte algunos modelos de routers (Linksys y Buffalo) en FON routers, pero esta estrategia fracasó.»
Por eso abandonásteis el desarrollo de software para Linksys, abandonando a los pioneros que se lanzaron ciégamente a comprar TU LINKSYS FON por 79€ creo recordar.
Te lo dice uno que tiene el router #79 de los miles y miles de puntos FON… esos pioneros a los que ni os habeis dignado a decir publicamente que el desarrollo de FONBasic está abandonado…
De nada por ser pionero.
Manuel en febrero 6, 2007 ·
Lástima que muchas de las que se regalaron no han llegado, como la mía… ¿ande estará mi fonera?…
Manuel en febrero 6, 2007 ·
Martín, con tu permiso contesto a Alfredo (#3 de arriba), y corrígeme si me equivoco!
FON no va a competir con los operadores de hotspots públicos de los que hay en aeropuertos, hoteles, etc. Si acaso, les hará cambiar su modelo de negocio, o incluso los aplastará.
Desde el momento en que hay una masa significativa de gente que tiene acceso a internet WiFi gratis como parte de su pertenencia al grupo Linus (o más baratos que los precios de estos hotspots si son Aliens o Bills), la necesidad tan imperiosa de conectarse en el aeropuerto o sitios así se verá disminuida. Si además perciben la presión de precios que puede infligir el fenómeno FON, estos sitios podrían verse obligados a abaratarse.
Además, ese mercado se supone que ya ha alcanzado su madurez (ejecutivos con portátiles que se tienen que conectar cueste lo que cueste), mientras que las «clases medias del WiFi» no hecho más que empezar. En cuanto explote el uso de WiFi por más masa de gente, aunque los márgenes sean pequeños el negocio saldrá bien.
Para que esta «clase media» del WiFi explote, debemos pasar del portátil a dispositivos más llevaderos (móviles con WiFi como el N80 y similares) y a aplicaciones más atractivas para todos (no sólo bajarse el email o ver una web, sino descargas de música, videos y… telefonía!).
Esos dispositivos ya están entrando en el mercado y aunque todavía no estamos en el punto óptimo, falta poco para que se conviertan en dispositivos «mass market». Y en cuanto a la telefonía, somos pocos todavía los que usamos VoIP desde nuestro móvil, pero también pronto serán más.
Y ahí está el gran salto que puede (y debe) dar FON. ¡No es casualidad que el nombre tenga tanto que ver con la telefonía! Para ello FON necesita (YA!) crear una aplicación de telefonía tipo Skype o en colaboración con Skype. Hacerlo mucho más fácil de usar, integrando en el software móvil las mismas funcionalidades para los demás contactos que hoy llamamos por GSM/3G. Y que enrute las llamadas de modo inteligente (si estoy en cobertura WiFi, que me conecte por ahí, si no que llame por mi operador móvil habitual, o se aproveche de una tarifa plana de datos para pasar la llamada, etc.), sin necesidad de abrir una aplicación distinta para llamar por WiFi (como ocurre con Skype hoy día).
Este salto no es baladí. No sólo hace falta promocionar que los fabricantes de móviles integren el software de cliente en el sistema operativo del móvil, sino también retocar el software de la fonera para que pueda lidiar con el tráfico de llamadas (mayor prioridad, etc.).
A los operadores no les hace gracia, pero es que creo que entre FON e internet móvil, se les está acabando el chollo que tenían con el control de las llamadas y contenido internet (walled-garden).
Volviendo al post de Alfredo, €5M o incluso €50M no son nada para llegar hasta este punto, tras el cual FON puede ganar mucho más.
Por aquello del «full disclorsure» diré que trabajo para una operadora de hotspots de las que Martín ha hablado ya antes e incluso seguimos en conversaciones. Venimos observando el fenómeno FON desde su inicio, y personalmente lo considero un proyecto muy interesante.
Enhorabuena a Martín y al resto del equipo FON.
Un abrazo,
Manuel Maese
diego en febrero 6, 2007 ·
hola martin, como puedo conseguir una fonera?
estoy en buenos aires, argentina, en el centro! y no hay un solo fonspot!
Diego en febrero 6, 2007 ·
Es una lastima que se haya perdido tanto dinero en un router que no da cobertura a nadie, de entrada se tendria que haber diseñado una fonera para exteriores con antena sectorial incorporada en la carcaza y alimentada a traves del ethernet POE (power over ethernet)
Martin Varsavsky en febrero 6, 2007 ·
Eula,
FON le gusta a los que se han encontrado mendigando por señal WiFi
Martin Varsavsky en febrero 6, 2007 ·
Manuel,
Entiendo que todas llegaron. Si la tuya no llegó escríbele a alberto@fon.es así como todos los que no la hayan recibido.
Martin Varsavsky en febrero 6, 2007 ·
Nikieto,
Todos los que compraron el Linksys tendrán su Fonera gratis. Pronto recibirás mayor información al respecto.
Anónimo en febrero 6, 2007 ·
MV: en el blog de Kirai salio esto de «Routers en las estaciones»
http://www.kirainet.com/routers-en-las-estaciones/
No te inspira a implementarlo en Europa ?
kike en febrero 6, 2007 ·
Wifi en el metro, hablar a través de wifi en el metro donde aun no llegan las telecos sería una conquista fonera. Una paso más hacia el mundo wifi.
Suena interesante lo de los linksys, que yo creí que estabamos ya perdidos en el olvido.
carlos en febrero 6, 2007 ·
Martín,
Me estoy desayunando de lo que es FON. Practicamente he estado años descolgado de iniciativas novedosas en tecnología. Nunca fui el primero en enterarme de estas cosas.
MI DUDA: El modelo de negocio, sobre que se sustenta, ¿que es lo que vais a facturar?
Lo digo sin malicia y con curiosidad, en cualquier caso.. animo a iniciativas como FON.
Marko en febrero 7, 2007 ·
Martin me gustaria ser el primero en Puerto rico en tener un Fon…….y mas si lo implementas aqui. mandame uno de esos gratis,jajaa.sigue iventando y libera tus ideas.
Jordi en febrero 7, 2007 ·
Diego,
Precisamente esta semana tenemos las primeras muestras de la Fontenna, una antena tipo Panel pequeña preparada para exteriores con la que los Foneros podremos extender la cobertura de nuestra Fonera hasta 5 veces. Seleccionamos poner en la Fonera un conector RMA para antena externa en lugar de poner una antena en la propia Fonera ya que diferentes escenarios requieren diferentes tipos de antenas, por otro lado, es mas seguro y necesita menos aprobaciones el tener la Fonera dentro de casa y, si es necesario, poner una antena en la ventana con un cable de baja perdida.
Jordi
Diego en febrero 7, 2007 ·
Igual por mas que el cable sea de baja perdida, hay bastante perdida, aparte de lo engorroso que son los cables, quizas lo mejor seria una fonera con antena panel en su carcasa y que ademas tenga sopapas para adherirla a la ventana del lado de adentro de la casa.
Ademas del POE, para que solo llegue 1 cable a la fonera adherida a la ventana.
Martin Varsavsky en febrero 8, 2007 ·
Anónimo,
Estoy en Oxford. La línea de autobuses Oxford Londres tiene como su gran atractivo el WiFi.
Rodolfo Llanos en febrero 8, 2007 ·
cuando hacemos el lanzamiento en Buenos Aires? podemos hacerlo desde mi empresa?
Saludos
ciro314 en febrero 8, 2007 ·
#17
cumpliendo expectativas creo que lo que se acabarán facturando serán ingresos por publicidad.
Mari en febrero 10, 2007 ·
Hola Martín:
Te felicito por todo el empuje que tenés. Estoy en Jujuy (Noroeste Argentino). Cómo puedo traer FON a Jujuy? Espero respuesta, MARI.
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hellben en febrero 5, 2007 ·
La estrategia es arriesgada pero mucho menos que otras llevadas por FON.
Por fin EE.UU. en tus planes. Es evidente que la posición negociadora va a cambiar y entonces seguramente lleguen buenas y nuevas noticias.
Saludos!