Mi amigo Marko Ahtisaari, ex jefe de marketing de Nokia, fonero líder de Finlandia y ex presidente de Nokia Pekka Ala-Pietila, está lanzando con Blyk, un arriesgadísimo proyecto que consiste en llamadas gratis en los móviles a cambio de publicidad.

Para los que saben inglés el proceso está bien explicado por The Guardian. Hace meses que sé de este proyecto, pero hasta hoy no lo podía bloguear. Cuando digo que es arriesgadísimo es porque ellos le tienen que pagar sí o sí a Orange por las llamadas con la esperanza de que lo que vayan a cobran de los anunciantes va a ser suficiente para que ganen dinero.

Se lanzan primero en Inglaterra y solo en el segmento de los de 16 a 24. Si funcionan seguirán por toda Europa. ¿Os imagináis a César Alierta dejando Telefónica y montando algo como Blyk? Eso es lo que digo que falta en España: la gran empresa se aferra al poder monopólico que le queda, sus ejecutivos no son en general emprendedores, hay muy pocos start ups y demasiados empleados y de ahi los sueldos bajos. Los start ups son arriesgados pero todos los participantes en ellos tienen stock options. Entre Jazztel y Ya.com los empleados ganaron 100 millones de euros por encima de sus sueldos gracias a las stock options y eso que estas empresas se enfrentaron a Telefónica – que tiene en su bolsillo a quien sea que gobierne lo que hace luchar con el gigante una tarea casi imposible.

Los fundadores de Ya.com, como Antonio Saez, Alvy de Microsiervos, dejaron Telefónica y se la jugaron. Pero en España falta gente que deje el mundo seguro de la gran empresa para probar hacer un start up. Para Marko no fué fácil. Dudó mucho y me consultó frecuentemente, pero yo, como amigo, le dije que aunque sea muy arriesgado el modelo es totalmente disruptivo y merece ser probado. No hay nada mejor en el mundo de la empresa que jugártela por una idea que ayuda a la gente y que puede llegar a ser un gran éxito. Exito significa tener clientes felices, accionistas felices y empleados felices, como tienen hoy, por ejemplo, la empresa que más admiro en el mundo que es Google. Y si no lo tienes como yo no lo tuve con Einsteinet, un modelo que llegó antes de tiempo, igual vale la pena.

En mi carrera yo sufrí muchas veces. Sufrí cuando Telefónica tenía apalabrado al PP y se reía de nosotros, no nos daba las conexiones para el ADSL y las acciones de Jazztel bajaban. Sufrí cuando no conseguí suficientes clientes para Einsteinet. Sufrí por la enorme cantidad de errores que he cometido en mi vida, ideas equivocadas, planes rotos… Pero si me preguntan si lo haria de nuevo mi respuesta es sí. De nuevo, paso por paso, porque el resultado en su globalidad es para mí muy bueno y el éxito es un camino plagado de fracasos.

Eso es lo que le dije a Marko durante nuestras numerosas conversaciones. Marko estuvo 3 años antes de dar el salto. Para los que tenemos el bichito emprendedor adentro y queremos cambiar al mundo con nuestras empresas, cualquier cosa mejor que quedarnos en un trabajo monótono. Como dicen el único fracaso seguro es no probar. ¡¡¡Suerte Marko, ven a España y mi hija Alexa se apunta seguro!!!!

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Pablo en marzo 26, 2007  · 

Siendo la idea buena, se puede plantear con algo menos de riesgo limitando el número de llamadas que pueden hacerse gratuitamente (ofreciendo el resto al precio de la operadora); incluso podría modularse según la cantidad de publicidad que el usuario esté dispuesto a recibir. ¿por qué no te lanzas a colaborar con Blyk y lo montas en España? Podrías hacer una promoción de lanzamiento para foneros, colgando un formulario web que permitiera una buena segmentación para dirigir la publicidad y enviandonos (incluso aprovechando el paquete de la fonera o ahora de la fontena) la tarjeta sim. Para ahorrar costes podrías asiociarte a algún operador virtual de los ya existentes. Lanzo la idea, pero claro, es tu dinero :-).

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Joseba en marzo 26, 2007  · 

Buenos días, Martín:

Desde hace algún tiempo tengo ganas de pedirte que postees sobre las ventajas de ser emprendedor (ahora me lo pones a huevo) frente a progresar en la empresa ajena.
Creo que eres uno de los más indicados para hablar de ello y por eso te lo pido.

Gracias por lo que nos cuentas.

Un saludo.

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arn en marzo 26, 2007  · 

y q pasa si tienes 25? supongo que en función del éxito lo ampliarán a todas las edades, no? por favooor! :p

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Martín Varsavsky en marzo 26, 2007  · 

Arn,

Por ahora sé que Blyk tiene que controlar muy bien las edades y si en Orange se enteran que entran otras edades les penalizan

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Me2 en marzo 26, 2007  · 

“Entre Jazztel y Ya.com los empleados ganaron 100 millones de euros por encima de sus sueldos gracias a las stock options”

En cambio a la mayotía de empleados de Jazztel nos dieron una fracción de las stocks que nos prometieron y a un precio que era superior al que después estarían en el mercado.

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yo en marzo 26, 2007  · 

hace tiempo (en la primera burbuja) ya se intentó con el teléfono fijo, que cada cierto tiempo te soltaba publicidad a cambio de realizar la llamada gratuita….

nadie se acuerda ya de esa empresa…

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FRANCISCO en marzo 26, 2007  · 

Martin VERDAD VERDADERA. Aqui en España da miedo pedir prestamos o presentar propuestas de negocios para que empresas españolas entre como socios.

Yo por ejemplo lo unico que invertir para crear me empresa a sido esto:

ORDENADOR PORTATIL.
LINEA DE TELEFONO.
LINEA ADSL.
Y TENER UN MOVIL PARA QUE SE ME CONTACTO.
Y LO MAS IMPORTANTE SER POSITIVO, ENTUSIASTA Y GANAS DE TRABAJAR.

Y TODOS ESTO SIN PRESTAMOS, NI AVALES, NI NADA DE NADA.

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Ernesto en marzo 26, 2007  · 

Martin:
Los casos que comentan suenan muy bien, pero tambien sonaban asi los casos de Gestion Emprendedora en el IE, el problema con estos super casos es que parten de personas que YA estan en el mundo de ejecutivos de la gran empresa y que se animan a lanzar su startup (o las startup quieren fichar), pero eso es solo una fraccion de quienes quisieran aventurarse en el tema, asi el empleado de nivel medio o el outsider la tienen muuuuchoo mas dificil, ya que justamente el estar en la empresa grande les dio visibilidad para empezar, en cambio un outsider o un mando medio… como que no le haran mucho caso para que le den el credito, o tu no lo ficharias con stock options, o si?

Me has hecho recordar los casos de Gestion Emprendedora que eran algo asi como : los ex ejecutivos de XXX se juntaron hicieron plan y ronda de inversiones, el gerente de una empresa familiar se apoyo en capital de riesgo para tomar la empresa, etc etc…. lamentablemente la necesidad de “tener contactos” o “estar en el circulo” condiciona mucho.

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pacokiko en marzo 27, 2007  · 

Si.Lo cierto que empezar teniendo una base no es tan complicado que si no tuvieses nada,ya que dispones de experiencia y recursos y sobre todo el conocimiento de lo que verdaderamente puedes necesitar.Aun asi,os contare que tengo mis dudas,sobre el sistema entrante de publicidad,habra que afinarlo un poco.Yo aun recuerdo el otro sistema para hablar mediante los telefonos fijos y fue un fracaso.Asi mismo tambien deciros que el sistema FON se va a ir abocando a un estrepitoso fracaso;esa es mi idea,ya por ser un usuario de FON y ex-usuario de Jazztel,que con tanta publicidad para ganar nuevos clientes se olvida de los mismos,pero bueno Wasosuski psss,alla tu y tus ideas,creo que deberias de dejar de lado en intentar sacar o buscar nuevos usuarios,si en lo anterior no eres capaz de mirar por ello.Esto te lo dice un completo inconformista,que mas que nada,piensa en que cada cosa tenga unas bases,no por ello nada mas lejos de mi,poder ver mas al frente de nuevas ideas y resoluciones simepre con un gran optimismo y un sentido muy critico.
Un saludo para todos los demas y no os cegeis por una simple idea o un futuro proyecto.
DE VISIONARIOS ESTA LLENO EL MUNDO.

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PACOKIKO en marzo 27, 2007  · 

Que pasa que no sale mi comentario o que??
Entiendo que una critica no siempre guste al personal,pero la realidad es bien distinta.
Igualmente no me habia equivocado.

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Martín Varsavsky en marzo 27, 2007  · 

pacokiko,

El mundo puede ser, España está más llena de Pacokikos…

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isaacb en marzo 27, 2007  · 

Estas anotaciones tuyas Martin, estan llenas de entusiamo y de ilusion, para gente que le gusta emprender y arriesgarse por “ese sueño” que todos llevamos adentro. Gracias 😉

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Hernán Rodríguez en marzo 30, 2007  · 

Sin duda el modelo de Blyk ha despertado mucha expectativa desde el anuncio de su lanzamiento hace apenas unos meses (noviembre pasado) y abrió un debate muy sobre uno de los modelos de negocio con mayor interés y futuro en el sector de la telefonía móvil. Recordemos que los analista hablan de unas estimaciones de facturación de unos 11 BILLONES de dólares para publicidad móvil en el 2011, que no esta nada mal.

El modelo en si es bastante sencillo aunque tiene un componente de alto riesgo y aspectos nunca probados hasta ahora en este sector. En este sentido se han hecho unos cuantos pilotos que ofrecieron algunas pista sobre como reaccionarán los consumidores ante esta oferta, con unos resultados cuanto menos alentadores.

Un 27% de los suscriptores con edades entre los 15 y 24 años mostraron su disposición a recibir publicidad a cambio de minutos de voz, este porcentaje cae al 18% para el total de usuraos y la diferencia me parece decisiva. Por otra parte este segmento de edad es el más sensible o “adicto” a las marcas y el que mas dinero gasta en contenidos móviles, y todo esto representa un target más que atractivo para ciertos anunciantes.

Por lo que he visto en el blog de Blyk, empresas como Buena Vista, Coca Cola, I-Play o L’Oreal París ya han confirmado que serán los primeros anunciantes de la red Blyk.

El concepto, siendo muy bueno, tiene varios retos entre los que destacaría en primer lugar: una segmentación “perfecta” para que el usuario perciba el mayor valor posible de los anuncios que recibe. En segundo lugar: sencillez y transparencia para que el usuario comprenda el beneficio potencial y el valor monetario de la publicidad que recibe.

En todo caso Blyk ya no esta solo. Amobee una empresa de San Francisco con capital de Sequoia y centro de I+D en Israel, ya esta dando los primeros pasos con un modelo similar pero ofreciendo contenidos móviles a cambio de publicidad.

Esta claro que no tendremos que esperar mucho tiempo para comprobar si el modelo funciona.

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Enric en julio 6, 2007  · 

Hola Martin,

Hace unos días nos conocimos en el First Tuesday de Madrid donde hiciste una ponencia muy interesante sobre tu labor de emprendedor, te comenté que mi empresa ha creado un modelo publicitario para el móvil muy novedoso, que se lo hemos ofrecido a Blyk y es muy probable que nos incluyan dentro de su portafolio de servicios de Mobile marketing.
A su vez hemos empezado a hablar con ellos de la posibilidad de venir a España y el tema les interesa mucho ya que les hemos ofrecido una licencia de MVNO y nuestro conocimiento del mercado español, creen que su modelo puede ser perfectamente adaptable en nuestro país, que te parecería a ti poder estar con nosotros si Blyk apostara para salir con nosotros en España.

Podrías estar interesado en un proyecto como este?
Saludos,

Enric

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Marisa en agosto 12, 2007  · 

Hola, me llamo Marisa, y he caído en este thread, siguiendo mi búsqueda para realizar un trabajo fin de master sobre la implantación de una OMV en el mercado español, basado en ofrecer publicidad a cambio de contenidos gratuitos (voz ó datos), así como Blyk. Me está resultando difícil focalizar la línea de negocio, ya que no sé si lo que pretendo se puede realizar como una empresa ó como una línea de negocio en una gran empresa de Telecomunicaciones (como Telefónica ó Vodafone). Os agradecería si me pudiérais dar alguna orientación para fijar ideas, ó como determinar los marcadores económicos para este tipo de empres. Un saludo y muchas gracias.

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Martin en noviembre 13, 2007  · 

Hola Martin,

Relacionado con llamadas gratis con el movil, me gustaria hacer una sugerencia que podria ser interesante para FON. Hay una empresa inglesa llamada TRUPHONE que permite realizar llamadas VoIP a traves de telefonos moviles capaces de conectarse a redes Wifi como los Nokia E series. La calidad de voz es cojonuda (mejor q la claridad en muchas zonas con cobertura de red movil), no se rompe y no hay retraso, puedes llamar a Australia y es como si estuvieses llamando a Madrid, te conectas rapidamente al servicio PERO lo unico es que hay demasiadas redes Wifi protegidas con clave por lo que es complicado encontrar una red para realizar llamadas cuando estas fuera de casa/de la ofi o viajando.

Os recomiendo que lo probeis ya que os vais a llevar una grata sorpresa al ver lo bien que funciona el servicio. Las llamadas son gratis a tfnos fijos en 40 paises hasta final de año. Seria beneficioso para FON y TRUPHONE ver si se puede firmar algun tipo de acuerdo de colaboracion.

Saludos

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Lucia en febrero 2, 2008  · 

Soy Lucía: no me agradó el comentario número 11 de este artículo, que justo corresponde a Martin V. ( el dueño de la web!) responder asi a Pakokiko ( Comentario Nº 9) no queda bien . Acaso no tolera una crítica de un usuario ( y ex-usuario ) a un servicio que ofrece con una de sus empresas???? …..A no no no Martin, la Atención al Cliente a mi modesto entender, es uno de los pilares de crecimiento de cualquier empresa por pequeña que sea. Tienes el mail de Pakokiko, resuelve su problema y otro similar,…y otro similar …y asi estaras dando pequeñas pero contundentes respuestas a tus clientes y te seguiran en cada nuevo emprendimiento. Acaso dices: “No, mi producto tiene muchas ventajas competitivas, soy la mejor opción costo -benefico, no le queda otra que consumirlo” mmmmmmmm . Aclaro que no soy amiga de Pakokiko, yo vivo en Argentina y éste Pako parece que de España! No es crítica Martin , te admiro mucho, y te lo he hecho saber desde hace años, desde nuestro adorado país.

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Dani Santi en septiembre 11, 2008  · 

La palabra GRATIS, levanta en nuestra mente una serie de sensaciones que no se despiertan con ninguna otra palabra, situacion o actitud. Gratis crea en nuestra mente una sensacion de victoria incluso aunque se pierda. Con lo cual todos los negocios que empiezan por gratis y que la gente no ver de donde sacan el dinero, al final tienen altas probabilidades de triunfar, porque los usuarios reciben mas de lo que dan y seguiran usando ese bien/servicio.

Saludos

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Dani Santi en septiembre 12, 2008  · 

AL hilo de lo que deje en mi anterior comentario, algo parecido acabo de leer en PC Actual, articulo:
http://www.pc-actual.com/actualidad/noticia/2008/09/11/Libre-pero-tambien-gratis
El comentario de la ultima linea es este:
“Pero el usuario sólo puede salir ganando, porque es difícil encontrar un servicio mejor que uno que nos da la mayor libertad y cuyo precio tiende a casi cero. Tiembla, competencia.”
En este caso Orange seria la mas beneficiada, por dos razones rapidas que se me ocurren:
1- Y la mas lógica, es la que cobra los minutos “gratis”, la que se lleva la pasta
2- Como consecuencia los padres llamaran a numeros de Orange, y acabaran cambiandose a Orange porque le saldran los minutos mas baratos – gratis, consecuencia Orange gana dinero con lo que hablen los padres.
3- Los que cumplan 25 años y lleven años en Orange se quedaran en Orange muy posiblemente, con lo que Orange sigue haciendo caja
4- Hay mas pero creo que estos son los mas importantes

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juan en septiembre 22, 2008  · 

hola; estoy siguiendo esta empresa desde hace algunas semanas. sabéis si han entrado ya en españa?. en caso negativo, cuándo lo va ha hacer?. gracias de antemano…

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