{"id":4404,"date":"2009-01-22T02:05:01","date_gmt":"2009-01-22T01:05:01","guid":{"rendered":"https:\/\/spanish.martinvarsavsky.net\/?p=4404"},"modified":"2010-10-21T14:36:08","modified_gmt":"2010-10-21T12:36:08","slug":"fon-avanza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spanish.martinvarsavsky.net\/?p=4404","title":{"rendered":"Fon avanza"},"content":{"rendered":"
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Image via CrunchBase<\/a><\/dd>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/div>\n

Algunos lectores me preguntaban como va Fon<\/a>, la empresa que dirijo y que es la red WiFi<\/a> m\u00e1s grande del mundo.<\/p>\n

En Fon las ventas suben, los m\u00e1rgentes suben y las p\u00e9rdidas bajan mes a mes desde el pico m\u00e1ximo de p\u00e9rdidas que ocurri\u00f3 a fines del 2007. En noviembre del 2007 perdimos m\u00e1s de un mill\u00f3n de euros y en noviembre del 2008 las p\u00e9rdidas de cash hab\u00edan bajado a 280 mil euros. Esperamos que en noviembre del 2009 estemos ganando 100 mil euros, pero todo esto depende de los acuerdos que consigamos firmar con operadores y de la implementaci\u00f3n de los mismos.<\/p>\n

En Espa\u00f1a a\u00fan no hemos logrado hacer un gran acuerdo con un operador, pero en los pa\u00edses en los que si tenemos acuerdo, como en el Reino Unido<\/a>, Francia<\/a> y Portugal<\/a> crecemos con mucha rapidez. Los operadores trabajan con Fon por diferentes razones. La principal es la fidelidad. Los clientes de BT, por ejemplo, que son Foneros, son m\u00e1s fieles a BT<\/a>. Fon aumenta la fidelidad del cliente al operador porque el cliente ve un beneficio adicional con Fon versus sus competidores. Un cliente de BT tiene Fon ya pre-instalado en el router que le da BT y cuando sale de su casa se conecta gratuitamente a todos los otros clientes de BT que son foneros, que son mas de 100.000. Adem\u00e1s, Fon les da roaming internacional. Un cliente de Virgin u Orange paga por Internet en su casa y solo lo tiene en su casa. BT resulta aventajado.<\/p>\n

En el caso de SFR<\/a>, que es el segundo operador m\u00f3vil de Francia, y que tiene Neuf, el segundo proveedor de ADSL<\/a> fijo en Francia, trabajar con Fon tiene dos ventajas. Una es la misma que BT, la fidelidad, pero la otra es que es 90% m\u00e1s barato transportar datos por WiFi\/ADSL\/Fibra que por 3G\/Fibra, as\u00ed que a SFR le conviene que sus clientes que pagan la cuota del 3G igual usen WiFi cuando lo encuentren y a trav\u00e9s de Neuf y Fon se hicieron con la red WiFi m\u00e1s grande de Francia (SFR compr\u00f3 Neuf el a\u00f1o pasado).<\/p>\n

El 3G y los m\u00f3dulos 3G –que se llaman incorrectamente ADSL m\u00f3vil– son un gran negocio para los operadores si la gente los usa s\u00f3lo para correo electr\u00f3nico y navegar por la red sin usar mucho v\u00eddeo. Apenas se empieza a usar video, los m\u00f3dulos HSDPA<\/a> o 3G se transforman en una ruina para los operadores, que limitan el uso o cobran cantidades mucho m\u00e1s altas que el ADSL por su uso. Y es aqu\u00ed donde Fon es un gran complemento para el HSDPA, especialmente para v\u00eddeo y para descargas de iTunes.<\/p>\n

Es interesante que el mismo iPhone no deja descargar pel\u00edculas de iTunes por 3G y te obliga a usar WiFi, aunque est\u00e9s pagando por la pel\u00edcula. Esto es porque un usuario que ve pel\u00edculas en un iPhone est\u00e1 gastando 300MB por hora de pel\u00edcula vista por m\u00e1s comprimida que est\u00e9. Si el usuario se baja una serie de televisi\u00f3n por d\u00eda necesita 10GB, algo que los operadores 3G no pueden soportar, pero la infraestructura WiFi s\u00ed puede. El v\u00eddeo masivo es a\u00fan prohibitivo en 3G y por eso el WiFi es necesario (tambi\u00e9n en otros pa\u00edses tienen sistemas para transmitir v\u00eddeo en sistema broadcasting a m\u00f3viles por la misma raz\u00f3n). Tambi\u00e9n estamos avanzando muy bien en Portugal con Fon y tenemos un par de operadores muy grandes m\u00e1s a punto de salir del horno en el resto de Europa.<\/p>\n

Ahora, concretamente, el desaf\u00edo de Fon sigue siendo grande. Por ahora Fon tiene a\u00fan p\u00e9rdidas mensuales y los pr\u00f3ximos meses van a ser claves. Tenemos que conseguir hacer crecer los acuerdos que ya tenemos con operadores y adem\u00e1s conseguir nuevos acuerdos firmados e implementados, porque una cosa es firmar y otra solucionar los m\u00faltiples problemas de integrar Fon en sus routers.<\/p>\n

Tambi\u00e9n tenemos algunas cosas que nos est\u00e1n jugando en contra. Como mis lectores me advirtieron, nos pasamos con el aumento de tarifas para los Aliens. Las vamos a volver a bajar en dos semanas. Este fue un error, pero que demostr\u00f3 las ventajas para un CEO de tener un blog. Cuando los Bills me criticaron me di cuenta que hab\u00edamos cometido un error.<\/p>\n

Otra tendencia en contra es la libra esterlina. El Reino Unido es nuestro pa\u00eds n\u00famero uno y la libra est\u00e1 cayendo en picado, lo que hace que aunque suben mucho las ventas en libras, en euros suben mucho m\u00e1s lentamente.<\/p>\n

Tampoco ayuda que el sistema para pagar sea tan complicado y lo estamos simplificando. Y la proliferaci\u00f3n de m\u00f3dulos HSDPA quiz\u00e1s nos juega en contra, aunque eso no lo tengo tan claro porque yo uso los HSDPA desde que salieron, pero si tengo WiFi los desconecto por lentos y por las limitaciones mensuales.<\/p>\n

Por otro lado est\u00e1 el tema de las Foneras. Una parte de Fon se dedica exclusivamente a desarrollar y mejorar la Fonera y estamos ya cerca del lanzamiento de la Fonera 2.0. El desaf\u00edo de Fon es no tener dinero para hacer publicidad. Es muy dif\u00edcil lograr vender productos de hardware sin hacer publicidad. Tampoco los podemos regalar –como hicimos en una \u00e9poca para darnos a conocer– porque vimos que mucha gente no aprecia lo que recibe regalado. Tal como van las cosas creo que nos tenemos que enfocar en vender la Fonera 2.0 en Jap\u00f3n, que es el pa\u00eds en el que m\u00e1s foneras vendemos, unas 4000 por mes. En Jap\u00f3n estamos en las cadenas minoristas m\u00e1s conocidas y eso nos va a ayudar a vender la Fonera 2.0. En el resto del mundo esperamos que ayude el boca a boca de la red, ya que las ventas ser\u00e1n solo por Internet.<\/p>\n

Ahora, desde el punto de vista financiero, estamos justos, pero bien. Si no nos descarrilamos llegaremos al break even con el cash que tenemos al tener el triple de puntos que tenemos ahora. Cuidando los gastos, y si seguimos aumentando las ventas de pases y foneras, podemos llegar a ser rentables, y luego muy rentables, porque en Fon no necesitamos aumentar el personal en proporci\u00f3n a los puntos WiFi que tenemos. En este momento podr\u00edamos tener un mill\u00f3n de puntos con los mismos 55 empleados que somos. Pero ahora tenemos un poco m\u00e1s de 300 mil.<\/p>\n

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