{"id":3885,"date":"2008-12-02T22:42:23","date_gmt":"2008-12-02T21:42:23","guid":{"rendered":"https:\/\/spanish.martinvarsavsky.net\/?p=3885"},"modified":"2008-12-03T14:08:32","modified_gmt":"2008-12-03T13:08:32","slug":"subimos-los-precios-en-fon-y-el-mercado-aguanto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spanish.martinvarsavsky.net\/?p=3885","title":{"rendered":"Subimos los precios en Fon y el mercado aguant\u00f3"},"content":{"rendered":"
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\"FON\"<\/a><\/dt>\n
Image via Wikipedia<\/a><\/dd>\n<\/dl>\n<\/div>\n<\/div>\n

En momentos en que se cierra el grifo de los inversores hay que ser creativos. En Fon<\/a> decidimos probar con una medida \u00abloca\u00bb apoyados por los ISP que dud\u00e1bamos si iba a funcionar pero funcion\u00f3 muy bien. Subimos los precios a los Aliens (no donantes de WiFi) y el mercado lo acept\u00f3.<\/p>\n

Para los que no saben como funciona Fon el sistema es as\u00ed. Primero hay que comprarse una Fonera<\/a> que cuesta 29.95 m\u00e1s gastos de envio e IVA por un total de unos 39 euros. Esta fonera sirve para dos cosas principales. Una es WiFi para ti si no tienes o si ya tienes WiFi de tu operador puede ser un segundo router, o para tener otro puerto Ethernet, o para dar Wifi en otro cuarto de la casa (con cable o con ethernet por la red el\u00e9ctrica<\/a>). La segunda es para dar WiFi a otros de una manera segura ya sea gratis si eres Linus en Fon o cobrando si eres Bill en Fon (Bill viene de Bill Gates, Linus de Linus Torvalds<\/a>). Es decir que la gente se hace \u00abfonera\u00bb (usuario de Fon) para tener WiFi en su casa, para conectarse gratuitamente a otras foneras de otros miembros de la comunidad o para cobrarle a los que no son donantes (llamados Aliens) y ayudar a financiar su conexi\u00f3n ADSL. <\/p>\n

Ahora muchos nos preguntas como es que los operadores no solo nos permiten crear la red Fon sobre sus redes sino en algunos casos se han asociado y hasta invertido con Fon<\/a>. La respuesta es que Fon solo es gratis para el que ya paga por su conexi\u00f3n ADSL. Si alguien nos contacta y quiere ser Fonero nosotros primero le preguntamos si tiene Internet y si no tiene los mandamos a Ya.com, Jazztel, Telef\u00f3nica, Ono u otros operadores. As\u00ed que en Fon primero distribuimos tr\u00e1fico hacia los operadores. Segundo ya tenemos estudios que prueban que los clientes de los operadores que son foneros son m\u00e1s fieles ya que est\u00e1n m\u00e1s contectos con su conexi\u00f3n, pagan en su casa y tienen WiFi gratis cuando salen y se conectan a otros puntos Fon. Y por \u00faltimo Fon, para mantener una buena relaci\u00f3n con los operadores no ofrece acceso mensual ya que si lo hici\u00e9ramos muchos no ser\u00edan donantes y los operadores en vez de ganar y retener clientes con Fon los perder\u00edan.<\/p>\n

Pero en nuestras charlas con operadores muchas veces sali\u00f3 el tema de que ellos no quer\u00edan que vendieramos los pases diarios a Aliens muy baratos porque si vendi\u00e9ramos pases diarios a un euro, como hacen algunos operadores 3G la gente dejar\u00eda de apuntarse al ADSL\/Cable y le comprar\u00eda pases diarios al vecino. As\u00ed es que fuimos subiendo los precios a Aliens. Primero Fon cobraba 3 euros por el primer d\u00eda y vend\u00eda pases de 5 dias por 10 euros hasta que los operadores nos pidieron que subi\u00e9ramos las tarifas para Aliens a\u00fan m\u00e1s y lo curioso es que lo hicimos y esto fu\u00e9 un gran \u00e9xito para Fon y para los Bills. En noviembre subimos las tarifas en Espa\u00f1a por ejemplo de 3 euros por d\u00eda a 4,9 euros por el primer d\u00eda y 14,9 por cinco dias y vimos que la demanda por el WiFi de Fon era inel\u00e1stica. Es decir que aunque perdimos algunas conexiones conseguimos m\u00e1s ventas totales en euros. Adem\u00e1s el Bill activo promedio pas\u00f3 a ganar 4,44 euros por mes en Espa\u00f1a o sea que compran una fonera por 39 euros y en 10 meses se la pagan y el resto es beneficio y adem\u00e1s pueden navegar gratis en otros puntos Fon. Despu\u00e9s del aumento el valor de ser fonero aumenta porque el ahorro por tener roaming gratis es mayor. Y aunque es cierto que Yoigo ofrece conectividad diaria por 1 euro la velocidad es mucho menor al WiFi y hay que tener un convertidor 3G a WiFi.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n: en tiempo de crisis aumentamos los precios, vimos que la demanda era inel\u00e1stica y tanto los Bills como nosotros estamos ganando m\u00e1s (los ingresos por ventas de pases a toda la red Fon se reparten 50\/50). Los ingresos por ventas de pases van a ser unos 200 mil euros este mes. En diciembre del 07 eran 25 mil euros nada m\u00e1s pero el aumento enorme de red y el de precios resultaron en una subida de 800% de ingresos y bajada de 75% en p\u00e9rdidas. A mediados del 09 entraremos en beneficios y podremos sobrevivir la crisis. Ahora lo que tenemos que ver es si podemos aumentar los precios de las foneras y llegar antes a beneficios. Este mes las p\u00e9rdidas de Fon ser\u00e1n de unos 250 mil euros.<\/p>\n

Acabo de leer los comentarios de Bills que dicen que ganan menos y estoy haciendo un estudio muy detallado para responder que tendr\u00e9 m\u00e1s tarde. Nosotros sabemos que la recaudaci\u00f3n por Bill promedio subi\u00f3. Pero si hay alg\u00fan c\u00e1lculo mal hecho y subi\u00f3 en todo el mundo pero baj\u00f3 en Espa\u00f1a claramente volveremos a bajar las tarifas o las cambiaremos ya que si el Bill gana menos nosotros ganamos menos.<\/p>\n

Update a las 210pm: Espa\u00f1a es un caso especial. Espa\u00f1a tiene mucho guiri y el n\u00famero de conexiones est\u00e1 bastante influenciado por el clima. Desde que empez\u00f3 el mal tiempo bajaron las conexiones. La baja de conexiones en Espa\u00f1a se debe en parte al aumento de precio y en parte al clima. Pero pese al mal tiempo y pese a la baja de conexiones la recaudaci\u00f3n total en Espa\u00f1a subi\u00f3 14% en el \u00faltimo mes luego del aumento. Pero eso explica por qu\u00e9 muchos Bills se quejan en este art\u00edculo que conectan menos. Vamos a ver qu\u00e9 podemos hacer.<\/p>\n

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