Telefónica viene haciendo trampa y riéndose de los consumidores desde que comenzó la liberalización. Yo lo sufrí compitiendo contra ellos desde Jazztel y Ya.com. La trampa es muy sencilla. Jazztel, por ejemplo, construyó una red de fibra óptica enorme que llega a las centrales de Telefónica, quienes tienen la obligación de entregarle pares de cobre que van a la casa del abonado. Lo que hace Telefónica es que los entrega, pero muy tarde, entonces la gente se cansa y se va con Telefónica. Pero el problema es que Telefónica está tan blindada por el gobierno, al tener medios y otras cosas que en otros países no le dejan tener a los competidores, que aunque frecuentemente conseguíamos que les multaran, las multas eran de un valor irrisorio. Algo así como que cada vez que te pillaran mal aparcado te hicieran pagar 1 euro y te dijeran, malo, malo.

Bueno, por suerte los chicos de Bruselas se despertaron y le encajaron una multa de 151 millones de euros al ex (aún casi) monopolio del fijo. Ahora lo triste es que, viendo la reacción de la bolsa, parece claro que el mercado asume que Telefónica no va a pagar esta multa. E igual esta multa no es nada comparada con las multas que el regulador francés le metió a France Telecom. ¿Cómo se puede solucionar este problema? De dos maneras. Una es haciendo lo que hizo Ono y otros cableros que decidieron llegar hasta el usuario de una manera que Telefónica ya no pudo hacer nada. La otra es hacer lo que yo siempre quise hacer en Jazztel y que creo que tendría que ser la estrategia de Jazztel, y es llegar a casa del usuario con una combinación de fibra óptica con cable de categoría 6 donde no pueda llegar con ADSL. De esa manera, Jazztel se destacaría con un servicio bidireccional de 100 megas con el que creo que el 10% más fanático de los internautas pagaría algo de 60 euros por mes para tenerlo y hacer la inversión rentable. Este es el servicio que ofrece mi amigo de Labs2 en Suecia y que se ofrece comunmente en Corea y Japón. En mi opinión, Jazztel se equivocó en usar tantos recursos económicos para competir en publicidad y precio ofreciendo un servicio mediocre y hubiera sido mucho mejor ofrecer un servicio independiente de Telefónica llegando directamente al cliente. La mejor manera de que Telefónica no pueda hacer trampa es haciendo lo que hicieron Ono o Vodafone y es simplemente, pasar de ellos.

¿Qué pasó con el equipo original que hizo Jazztel? Dos cosas, por un lado ya nadie está en Jazztel y, por el otro, es impresionante lo bien que le va a cada miembro del equipo. Antonio Carro, ex consejero delegado, Christoph Schmid, ex jefe de estrategia, y Oscar García, montaron una empresa de energía renovables que va muy bien. Miguel Salís se asoció a N+1 e hizo un fondo de energía eólica que está construyendo más de 200 millones de euros en parques eólicos en España y afuera de España. Pedro Peña es secretario del consejo de Vodafone España. Antonio Cantón dirige Xfera, que esperamos que finalmente pueda despegar. Antonio Fuentes, ex COO de Jazztel, trabaja conmigo y es el CFO de Fon y consejero delegado de Sybilla.

Dicen que un buen líder es uno a cuyos seguidores les va bien. Yo creo, paradójicamente, que lo bueno de mi liderazgo no es que a mis seguidores les va bien, sino que mis seguidores se hacen líderes por cuenta propia. En muchos casos, trabajar para mi es el ultimo trabajo en relación de dependencia que hacen, y eso me alegra. Lo mismo ocurrió con muchos ex Ya.com. Mi estrategia es fichar a los mejores talentos, darles acciones, y que eventualmente puedan o volver a trabajar conmigo con la misma fórmula o que monten su propia empresa.

Hoy El País me pone en la portada del sitio de tecnología con una nota bien guerrera. El artículo es interesante, porque se concentra en lo que será el verdadero ataque de FON al 3G, no el del wifi de ahora, sino el del wimax (turbowifi en desarrollo que saldrá en el 2007).

El periodista de El País estuvo muy atento, porque de mi ponencia en SIMO pescó lo nuevo: nuestro plan para reemplazarle a los foneros, gratuitamente, sus routers wifi por routers wifi/wimax cuando salga esta tecnología. Haciendo esto los foneros podrán tener su red wimax gratuita mucho antes que Vodafone, Movistar y Amena puedan montar la suya de pago. El beneficio del wimax es que da mucho mejor cobertura y aun más ancho de banda.

Pero lo que me sorprendió El País de ahora con respecto a El País del 2000, es que en el 2005 parece más listo a antagonizar a sus anunciantes si la noticia les parece válida. Cuando yo decía en el 1999 que Jazztel iba a lograr que en España se consiguiera tarifa plana para fijos -cuando cada llamada Madrid-Barcelona costaba 30 pesetas el minuto- El País de entonces no me daba una oportunidad de contar mi mensaje. Telefónica tenía demasiado peso. Pero con Jazztel llegó la tarifa plana para fijos y la banda anchísima. Lo mismo con Ya.com, otra gran empresa. La noticia tendría que haber sido contada.

Con FON lograremos lo mismo para móviles: tarifa plana y banda verdaderamente ancha, de muchos megas, no como los 384kb del 3G. Me alegro que El País no esté acojonado de sus grandes anunciantes y publique mis declaraciones (que como todos sabemos pueden o no llegar a ocurrir dependiendo del entusiasmo fonero por crear un país wifi). Me alegro que las consideren noticia estando en un SIMO invadido por la publicidad de Vodafone. Su stand, ubicado cerca del nuestro, parece una ciudad. Sin embargo algo debe estar ya pasando porque su acción cayó en picado esta semana. No cayó por FON, que recién empezamos, sino porque con el wifi los analistas financieros ven lo que vio El País: el wifi crea una estrategia factible para competir con el 3G, cuyas ventas no se han materializado.

Por ahora Jazztel es el único ISP fonero. Los otros no se han expresado aún.

Si eres fonero y tienes un contrato con tu ISP que dice que tu ADSL es sólo para tu uso personal, contáctalo por favor antes de poner FON para comunicárselo. No queremos que ningun fonero viole ningún contrato con su proveedor. Si tu ISP te dice que está bien que te hagas fonero, ¡genial! Quédate con el. Pero si no te deja, pues pásate a Jazztel.

Ya tenemos 1451 foneros y estamos recibiendo unas 50 altas diarias. Aclaremos que estas son pre solicitudes, porque el software en la modalidad linus se lanza el 15 de noviembre en SIMO. Pero si seguimos así, llegaremos al momento del lanzamiento con unos 2000 pre inscriptos.

Esto me lleva a otro pedido a la comunidad Fonera: ¿tenemos algún “matemático” que se le ocurra cómo calcular cuántos foneros hacen falta en España para que los linus encuentren un punto FON a menos de 5 minutos a pie de donde sea que estén el 50% de las veces? ¿y el 80% de las veces? Reconozco que el número de 100.000 foneros para lograr una buena cobertura es algo intuitivo.

Además, necesitamos saber si alguien conoce el dato de cuántos hotspots wifi tiene Telefónica, ya que creemos que es probable que apenas lancemos el software les ganemos y seamos la red wifi más grande de España antes de fin de año. Especialmente, si cerramos el acuerdo con Jazztel que está haciendo más de 2000 altas diarias y sale con un servicio “FON inside”.

También os cuento que estamos cerca de tener un arreglo con Peoplecall para que salgan con “FON inside”. De esta manera, un fonero linus puede ir por la red FON sin pagar nada, conectarse con su teléfono wifi en todos los puntos y hablar gratis con otros foneros con su wififon ya sea de peoplecall o el que sacaremos nosotros. Y si llama a fijos de todo el mundo o móviles afuera de España las tarifas son increíbles.

Siempre tuve claro que el tema de que si el cliente de un ISP puede o no instalar FON está regulado por el contrato entre el usuario y el ISP. Pero, como había foneros preocupados de que existían leyes que estrictamente prohibían FON por parte del gobierno, fuimos a ver a uno de los mejores abogados de España, Uría Menéndez. Bueno, tal como os decía, el tema es así: el gobierno, inteligentemente, lo deja a discreción del ISP. Si Telefónica no quiere que instales FON te lo puede prohibir, lo mismo con Wannado y los demás. La clave es que le preguntes a tu operador si te va a despedir como cliente si te haces FONERO. Si te despide prepárate a cambiarte a Jazztel, que ya nos dijo que es fonera.
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Estoy armando el consejo de FON y decidí pedirle a un ex Jazztel y a dos ex Ya.com de estar conmigo en el consejo. Estoy muy contento de que aceptaran. Por parte de Ya.com se trata de Álvaro Ibañez, Alvy, hoy muy conocido por Microsiervos e Internality, y de Jon Berrojalbiz, de la exitosa TradingMotion. Por parte de Jazztel tengo a Antonio Fuentes, ex jefe de operaciones hasta hace poco y ahora socio en temas como Sybilla, de donde es el consejero delegado.
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¡Qué loco esto! En medio de querer montar el país wifi, me quedé sin ADSL en mi casa. Se que os vais a reir, pero llamo a Jazztel y no me llevan el apunte. No les dije que era el fundador, porque me dio corte. Me dicen que es un problema de router, pero se que no lo es. Se que no tengo línea, porque hay muchos routers y access points en casa y ninguno funciona. Y el de Ya.com lo mismo, me dicen que funciona pero funciona intermitentemente, si quiero descargar una serie de mensajes de mas de 1MB se cortan. Sin embargo, debo decir que no hay mal que por bien no venga. Al quedarme sin ADSL, me di cuenta que si FON ya funcionara, yo, siendo un Linus, me colgaría a cualquier otro punto FON del barrio hasta que reparen la mía.
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Me encantó volver a Jazztel, que tantos buenos recuerdos me trae a la mente. No conocía a Leopoldo Fernandez Pujals y al principio no fue fácil ponernos en contacto, porque se juntaron uno que casi no usa el teléfono (yo) con otro que no usa el correo electrónico (él). Sin embargo, descubrimos algo que (él) y (yo) los dos hacemos y es comer bien: así que nos fuimos a comer una fideuá (yo) y un lenguado (él) a la Albufera en La Moraleja.
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Hoy en Expansión aparece la noticia que Ya.com demanda a Jazztel. La leí, vi mi foto junto a la de Pujals y me dio mucha pena.

Hay un famoso verso del Martín Fierro, el poema épico argentino, que dice: “los hermanos sean unidos, porque esa es la ley primera, tengan unión verdadera, en cualquier tiempo que sea, porque si entre ellos pelean, los devoran los de afuera”. Y así me siento yo. Como si estos hermanos, Ya.com y Jazztel -dos empresas que surgieron de la placenta masculina de mi imaginación-, que crecieron y llegaron a tener miles de empleados y centenares de miles de clientes y usuarios, ¿por qué se pelean si el enemigo es Telefónica?
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