¡El modelo funciona! Nuestra estrategia para que FON crezca muy rápidamente por Europa y el resto del mundo y podamos viajar con nuestros ordenadores, wififons, y otros gadgets para conectarnos donde sea sin pagar (sólo habiendo contribuido ancho de banda en algún sitio del mundo a la red FON), tiene dos patas que caminan.

La primera es bloguear la idea y que cuando el software esté online (la semana que viene) en versión Linus, éstos se lo bajen y empiecen a compartir ancho de banda entre ellos. Tenemos más de 1500 pre-inscriptos para el lanzamiento de la semana que viene. La segunda es hacer acuerdos con operadores que venden ADSL. Como dije, estamos cerca de hacer un acuerdo de este tipo con Jazztel.

En Suecia, donde internet va increíblemente rápido, hice anoche y hoy dos acuerdos de palabra -que esperamos firmar en menos de un mes- con Glocalnet y Labs2. Glocalnet es el competidor más grande en ADSL de Telia, el “Telefónica” de Suecia, y Labs2 el competidor más grande de Telia en accesos de fibra óptica. Estas dos empresas en su conjunto venden unas 8500 conexiones de banda ancha por mes. El acuerdo entre nosotros y ellos es increíblemente sencillo: nosotros le damos la exclusiva para vender ADSL con FON Inside a Glocalnet, y la exclusiva para venderlo con fibra a Labs2, y estas empresas aceptan que en todas sus ventas con wifi pondrán el software de FON; es decir, serán con FON Inside.

Lo genial de este acuerdo es que nadie le paga a nadie. Estas empresas quieren FON inside, porque le dirán a sus clientes “con Telia pagas 30 euros al mes y tienes conexión en tu casa. Con Glocalnet pagas 30 euros al mes y tienes conexión en tu casa, en la de tu vecino fonero, en tu ciudad, en tu país y por toda Europa”.

Sigue a Martin Varsavsky en Twitter: twitter.com/martinvars

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